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发布日期：2024-12-12 08:14 点击次数：159
石头科技把产物卖到外洋这件事，发源于一次无心不雅察。
据公司总裁全刚描摹，2017年，团队忽然发现存许多机器在德国被激活了。
“谁在德国用咱们的产物？”首创团队心头生起一团狐疑。要知谈，彼时石头科技业务边界仅限于中国。
谁曾念念，从“讶异产物在德国售卖”，到“外洋商场一货难求”，石头科技只是花了7年时刻。
战报领略，石头科技在刚刚曩昔的“黑五”时代，北好意思渠谈多款产物霸榜亚马逊各榜单NO.1；北欧地区GMV 同比增长42%，中枢渠谈市占率超90%，高端产物*GMV增长94%(*800好意思金以上型号)；德国线上GMV同比增长38%，中枢渠谈市占率超50%，Amazon市占No.1；韩国GMV同比增长32%，11月“韩国电商年度大促”GMV No.1。
这7年，石头科技是奈何走过的。
产物力是枢纽成分
让石头科技这群专注于钻研产物、打磨技艺的理工男们讶异的是，公司打造的产物，某一天竟在德国成为了“网红款”。
按照全刚的描摹：“许多东谈主在德国求购咱们的机器，谁要去亚洲出差，能不可背一台？就跟网红产物一样，一机难求。”
产物力是其中最为枢纽的成分。
石头科技使命主谈主员发现，外洋的媒体、网站、博客，都在拆机评述公司的扫地机器东谈主，全是正向的赞誉。
“咱们决定试试，通过巴联合伴运了一批机器曩昔。不得了，只消有机器迅速就(卖)光了，其时候莫得敌手，不愁卖，咫尺咱们在德国的商场份额亦然最大的。”全刚决定趁势而为，将产物推向外洋。
关于石头科技而言，走向外洋，不单是意味着营收的提高，更遑急的是拓宽营收渠谈。
招股书领略，2016年，公司产物惟有为小米品牌定制的“米家智能扫地机器东谈主”系列，故仅有单一客户；2017年及2018年，跟着公司自有品牌问世，公司销售渠谈拓宽，平直销售客户既有京东等电商平台，又有面向外洋商场销售的线下经销商。同期，跟着公司自有品牌的发展，客户贴近度裁减，公司关于小米集团的主贸易务收入占比逐渐下跌，在2018年降至50.17%。
时代，公司外洋销售情况一起走高，2019年外洋收入同比增长1800%，2021年外洋收入占比已达76%。
如今，石头科技外洋营收进一步增长。在刚刚曩昔的“黑五”，头科技在北好意思商场终了线上GMV同比增长63%，渠谈GMV同比增长330%，官方商城GMV同比增长68%。其中，石头Qrevo Curv(国内P20 Pro)成为北好意思Amazon黑五大促大品类的NO.1，石头Q5 Pro位列北好意思Amazon品类畅销产物的NO.1，S8 MaxV Ultra则在北好意思Amazon千元以上Best Sellers排行第一。
在北欧地区，石头科技中枢渠谈的商场占有率高达90%，高端机型销量同比增长94%，GMV同比增长42%。以德国商场为例，石头科技在德国线上的GMV同比增长38%，亚马逊的市占率排行第一，中枢渠谈市占率进步50%。同期，石头科技有7款产物霸榜亚马逊畅销产物榜单TOP10。其中，Q5 Pro(+)、Qrevo S、Qrevo Pro恒久占据Amazon Best Sellers前三名，S8 MaxV Ultra和Qrevo Master则参加Black Friday Deal品类的Top3。
经销加直营双管都下
石头科技是怎么作念到的。
开源证券数据领略，早期布局外洋渠谈时，比拟友商、石头科技从线下经销+亚马逊直营开拔点，互异化针对不同商场特色因地制宜罗致符合的销售步地，终明晰更快发展。
对比之下，iRobot渠谈丰富但无力营销。
iRobot在外洋商场深耕多年，线上以亚马逊为主，线下则进驻各样大型KA，渠谈铺设丰富，但刻下财务窘境下无力进行渠谈营销。
而科沃斯以线下直营为主，比年来运转体恤线上渠谈。动作最早运转国际化的中国扫地机品牌，科沃斯已在新加坡成立外洋总部，并区别于德国、好意思国、日本成立销售子公司，协同中国商场成立大家销售体系。
科沃斯的外洋渠谈初期多为自建线下直营渠谈，比年来也握住拓展主流电商平台、知名分销商以及DTC官网。
追觅则多为多线上销售，比年来运转体恤线下。追觅2019年头次于韩国出海，相对其他中国品牌较晚，但在短短两三年后快速走向大家，在德国、好意思国、日本等地都进行了大家化布局，对阴事广度有较高条目。
追觅早期通过跨境电商渠谈踏出大家化第一步，比年来握住布局土产货代理商，并运转成立自营电商体系和线下直营汇注，追觅计算2024年在巴黎、东京等大家主要城市开设线下旗舰店。
云鲸出海则相对较晚，以线上为主。云鲸于2023年头次于韩国出海，是所有主流中国品牌中最晚的，其中北好意思、韩国商场以线上亚马逊为主，日本、澳洲以线下为主，包括BestBuy、CostCo、Mediamarkt等。
此外，石头科技产物质命周期长的特色在外洋商场雷同有所体现。把柄外洋购物网站idealo，石头科技Q revo在2024年3月—8月时代总体价钱不降反升、价盘较稳。对比之下，科沃斯的DEEBOT T20 OMN等产物价钱则抓续降价。
值得提防的是，欧洲商场受渠谈开导向自营转机影响，直营占比擢升，而自营渠谈收入阐发神态实时点与传统经销渠谈不同，导致石头科技营收出现短期扰动；但跟着石头科技关于渠谈掌控力擢升和产物力抓续加强，多名券商分析师抓续看好石头科技接续占据出海龙头厂商地位。